Читать книгу - "Бумажная империя 1 - Сергей Жуков"

позвольте я немного расскажу вам про вирусный маркетинг и рекламные войны, — предложил я и, увидев лёгкую заинтересованность мужчины, начал свой короткий ликбез.

Ладно-ладно, коротким его назвать сложно. Но зато спустя пятнадцать минут подробного рассказал, передо мной сидел торговец со взглядом, полным понимания. Более того, на его лице читалась уже явная заинтересованность.

Дело в том, что именно на Евсеева я делал основную ставку как на своего клиента. И не потому, что я плохо относился в очаровательному старичку, у которого уже много лет покупал продукты. Отнюдь. Просто Евсеев был гораздо моложе, бойчее и обладал куда большими амбициями и финансовыми возможностями. Именно он будет брать у меня дорогую рекламу и станет полигоном для обкатки моих идей и новых рекламных форматов.

Если Сергей Сергеевич согласится и решится на сотрудничество, то уверен, что мы сможем привлечь множество новых клиентов для его бизнеса.

— Так что вы в итоге предлагаете мне делать? — уже деловым тоном спросил заинтересованный бакалейщик.

— Ударить мощной рекламой в ответ, — кивнул я, словно подтверждая свои слова. — Сделать это с масштабом, размахом. При этом реклама должна скорее показать не столько ваш товар, сколько ответить на дерзкую рекламу вашего конкурента.

— Всё равно не понимаю зачем, это же словно выносить наши дрязги на страницы газеты, — задумчиво спросил Евсеев.

— Именно! — просиял я. — Вы всё правильно понимаете. Люди любят следить за скандалами и это отлично захватывает внимание. А если это делать колко и остроумно, то люди будут рассказывать друзьям и знакомым об этом, бесплатно рекламируя вас с Виктором Наумовичем уже за пределами газеты.

— Получается мы с ним будем ругаться на страницах вашей газеты намеренно?

— Считайте, что это небольшое театральное представление. Все будут довольны: вы с Виктором Наумовичем получите мощнейшую рекламу и множество клиентов, а люди получат неплохое развлечение и зрелище. Ведь такая реклама куда веселее и интереснее, нежели классические объявления с названием вашей лавки и товара, — с воодушевлением рассказывал я, уже представляя в голове картину будущих рекламных разворотов. Ну и я буду доволен, ведь смогу заполнить разом огромное количество пустующих рекламных мест.

Бакалейщик крепко задумался, размышляя над моим предложением. Он явно хотел согласиться, но что-то его смущало. И я понял что — репутация и то, что о нём подумают люди.

— Сергей Сергеевич, у меня есть ещё одно предложение, как вы можете колко ответить на рекламу вашего конкурента, при этом показав себя благородным меценатом.

Мужчина заинтересованно кивнул головой, предлагая мне рассказать мою идею.

А идея была проста и гениальна. Я предложил бакалейщику выкупить половину страницы газеты и разместить там обращение от его имени:

«Здравствуйте, дорогие читатели. Меня зовут Сергей Сергеевич Евсеев и чтобы никто не тревожил вас рекламой своих яиц, я выкупил всю рекламную площадь. Вместо неё я расскажу вам, как легко и просто приготовить бесподобную шакшуку.»

— А дальше мы пишем подробную инструкцию по приготовлению блюда и в конце добавляем ненавязчивую приписку, что все эти ингредиенты читатели легко могут купить в одном единственном месте — в вашей лавке, — рассказывал я. — Ну и конечно же, не забывайте что основная цель — показать вас благородным человеком, создать вам репутацию и очень деликатно прорекламировать вашу лавку.

Дальше мне потребовалось объяснить что такое шакшука и как её готовить.

— Люди ведь тоже не понимают что это такое, — хмуро посмотрел на меня бакалейщик. — Может что-то попроще и понятнее?

— Сергей Сергеевич, в этом ведь вся суть. Омлет или яичницу люди и так умеют готовить. Мало того, что им это будет неинтересно, так кто-то подсознательно может оскорбиться, что вы учите их элементарным вещам, будто бы они это не умеют. А вот необычное блюдо с интригующим названием — это совсем другое. Тем более рецепт весьма прост.

— Ну а что мешает им купить все продукты для блюда в другом месте? У того же Севастьянова? — достаточно топорно мыслил Евсеев.

— А мы добавим в рецепт «секретный» ингредиент, который можно купить только у вас. Конечно никакого секрета в нём не будет, просто это будет какой-то редкий продукт, не продающийся в других местах. Например авокадо или нечто подобное, — пояснил я.

И тут Сергей Сергеевич просиял. О да. Он был готов.

Я был воодушевлён и доволен проделанной работой. Ко мне пришёл злой человек с конфликтом, а вышел довольный клиент с прекрасной рекламной стратегией. Я же разом заполнил огромную площадь ненавязчивой рекламой, которая не вызовет отторжения у читателей и сама по себе является отличным контентом. Цену за подобное я назначил весьма приличную, но мне удалось убедить Евсеева в том, что подобное стоит каждого потраченного рубля, и говоря это — я не врал.

Следующие пару дней прошли в достаточно спокойной атмосфере. Ажиотаж несомненно был, но я ждал реакции тех, кто стоит за Степаном Ложкиным. Её не было. А вот реакция со стороны полиции была и она меня наконец-то порадовала.

С нами связались из главного управления и попросили предоставить все собранные материалы. На этот раз прибывшие следователи были заинтересованы и явно хотели разобраться в деле. Впрочем это и не удивительно с учётом той шумихи, что мы подняли среди простых граждан.

Ну и конечно же, я очень ждал реакции Хвалынского. У меня не было никаких сомнений, что он не оставит мой поступок безнаказанным и обязательно ответит. И вот раздался заветный телефонный звонок.

— Даниил, подъезжайте ко мне в офис, нам необходимо встретиться.

* * *

Вновь зайдя в монструозных размеров внутренний холл делового центра, где в прошлый раз проходила встреча акционеров, я опять не смог сдержать восхищения. Размеры помещения впечатляли каждый раз, когда я поднимал голову.

За знакомой стойкой ресепшн сидела уже другая девушка.

— Прошу вас, Даниил Александрович, проходите. Виктор Григорьевич ожидает вас в своём кабинете на тридцать втором этаже, — любезно сообщила она и на турникете зажёгся зеленый огонёк.

В этот раз никаких проблем со входом у меня не возникло и, поднявшись на тридцать второй этаж, я смело открыл дверь в кабинет пока что самого крупного держателя акций издания.

— Присаживайся, — махнул Хвалынский на большое кожаное кресло, на секунду отвлекаясь от телефонного разговора.

Он с кем-то ожесточённо спорил, поэтому у меня было время осмотреться.

Просторный угловой кабинет со стеклянными стенами. На элегантных металлических стеллажах стояли различные кубки, грамоты и