Читать книгу - "Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно - Денис Каплунов"
Аннотация к книге "Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно - Денис Каплунов", которую можно читать онлайн бесплатно без регистрации
• доставка воды или обедов в офис;
• размещение рекламы разного формата;
• заказ канцелярских товаров;
• услуги удаленного формата, аутсорсинг (бухгалтерия, юриспруденция);
• ремонт компьютеров, гаджетов и бытовой техники;
• приглашение на образовательное мероприятие.
Когда мы отталкиваемся от фактора целевой аудитории, холодные коммерческие предложения содержат информацию о товарах и услугах, ориентированных на узкую категорию клиентов.
Здесь можно привести следующие примеры:
• услуги перевода;
• аренда помещений для проведения конференций;
• специализированные грузовые перевозки;
• услуги таможенного брокера.
Но можно даже оба фактора комбинировать, когда они совпадают. Например, подписка на периодическое издание, которое адресовано конкретной аудитории.
Предлагаю рассмотреть именно такую ситуацию на конкретном примере.
У каждого издания есть аудитория, на которую оно ориентируется. То есть у нас наглядное сочетание двух факторов. Говорить мы будем о коммерческом предложении для издательского дома «ФАКТОР», который представляет журнал «Налоги и бухгалтерский учет». Уже само название этого журнала подсказывает, для кого он издается и чему посвящены его публикации.
Естественно, руководство каждого журнала заинтересовано в расширении круга подписчиков. И если учесть тот факт, что наше периодическое издание в своем потенциале полезно каждому бухгалтеру и специалисту по налогам, поле деятельности для продаж открывается весьма солидное.
Поэтому мы готовим текст, в котором предлагаем бухгалтерам и специалистам по налогам оформить подписку на следующий год. Ставка делается на тех, кто еще не является подписчиками этого издания.
По своему опыту говорю: коммерческие предложения для массовой рассылки следует готовить объемом в одну страницу. И это возможно.
Перед написанием текста необходимо сделать краткий чек-лист в форме распространенных вопросов прямой читательской аудитории. Это вопросы, на которые получатель КП захочет увидеть ответы.
Предлагаю вам рабочий список по нашему примеру:
1. Что это за журнал?
2. На кого конкретно он ориентирован?
3. Какая информация находится на его страницах?
4. Почему нужно на него подписаться?
5. Насколько он престижен и уже популярен среди других бухгалтеров?
6. В каких форматах он издается?
7. Сколько стоит подписка и как она оформляется?
8. Есть ли какое-то акционное предложение?
Именно на эти вопросы нам нужно не только ответить на одной странице, а и заинтересовать читателей своими ответами. Чем я сейчас и предлагаю нам с вами заняться: от первой буквы и до последней точки.
Подписывайтесь на журнал, который выбрали более 100 тысяч украинских бухгалтеров!
Сегодня важно быть в курсе новшеств налогового и бухгалтерского законодательства, потому что даже малый шаг в сторону может привести к штрафам, а незнание законов не освобождает от ответственности.
Подписывайтесь на журнал «Налоги и бухгалтерский учет», чтобы всегда вовремя получать свежие изменения в законы, порядки и процедуры.
Вместе с нашей информацией вы снижаете риск ошибок, защищаете компанию от штрафов и лишних вопросов со стороны контролирующих органов.
При оформлении подписки вы получаете актуальную и надежную информацию:
• Тщательно отобранные законодательные нововведения и изменения.
• Подробные экспертные комментарии к нормативным документам (взгляд с разных сторон).
• Рекомендации при проверках (четкие инструкции и процедурные тонкости).
• Примеры современных хозяйственных ситуаций, их анализ и разбор.
• Прогнозы и качественную, авторскую аналитику от лучших экспертов.
• Руководства по быстрому решению форс-мажорных ситуаций.
Журнал выпускается издательским домом «ФАКТОР» с 1995 года. В 2016 году мы получили статус «Предприятие года» по результатам Международного экономического рейтинга «Лига лучших». Это подтверждение качества предлагаемого контента и высокой степени доверия к изданию.
Над материалом журнала «Налоги и бухгалтерский учет» работают высококвалифицированные налоговые эксперты, ведущие специалисты государственных органов и практикующие бухгалтеры.
1. Общий тираж — 24 200 экземпляров.
2. Количество читателей — 100 000 человек.
3. Выходит 2 раза в неделю + ежемесячный выпуск.
Сколько стоит подписка?
Выбирайте удобный для себя вариант подписки:
1. Печатная версия + электронная версия — 347 грн в месяц.
2. Электронная версия — 244 грн в месяц.
Вы получаете 10 бесплатных консультаций в месяц по вопросам бухучета, налогообложения и юриспруденции.
ОФОРМЛЯЙТЕ ПОДПИСКУ НА ЖУРНАЛ:
• По телефонам: ______________
• Через сайт редакции: ____________
Это рабочая версия текста, не финальная. Итоговый вариант не имеет двух вводных абзацев и содержит несколько корректировок по структуре. Суть осталась той же, и все это стало возможным с помощью понимания, какая именно информация интересует аудиторию такого КП.
На что важно обратить внимание?
Даже если вы прибегаете к тактике массовой рассылки, следует помнить, что «холодное КП» должно содержать конкретное предложение. Не желание, не намерение, не просьбу, не сообщение, а именно предложение: конкретный товар/услуга, их преимущества, условия приобретения и специальное предложение.
Еще хочу с вами поделиться альтернативной тактикой создания коммерческого предложения для массовой рассылки. Мы ее у себя условно именуем «тезисное КП». Его особенность в том, что коммерческое предложение составляется в виде разных блоков с тезисами: минимум повествовательной информации, максимум четких мыслей по всем интересующим клиентов моментам.
Это конкретное коммерческое предложение, адресованное определенной целевой аудитории, и может использоваться как инструмент первого контакта. Для наглядности такой формат можно ассоциировать с «резюме» продукта или услуги.
Для точного понимания предлагаю вам ознакомиться с примером тезисного КП, которое мы готовили для компании «СовИнТех». Предысторию описывать не нужно, содержание текста ответит на все ваши вопросы.
Прочитали книгу? Предлагаем вам поделится своим впечатлением! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются познакомиться с произведением.
Оставить комментарий
-
Гость Елена12 июнь 19:12 Потрясающий роман , очень интересно. Обожаю Анну Джейн спасибо 💗 Поклонник - Анна Джейн
-
Гость24 май 20:12 Супер! Читайте, не пожалеете Правила нежных предательств - Инга Максимовская
-
Гость Наталья21 май 03:36 Талантливо и интересно написано. И сюжет не банальный, и слог отличный. А самое главное -любовная линия без слащавости и тошнотного романтизма. Вторая попытка леди Тейл 2 - Мстислава Черная
-
Гость Владимир23 март 20:08 Динамичный и захватывающий военный роман, который мастерски сочетает драматизм событий и напряжённые боевые сцены, погружая в атмосферу героизма и мужества. Боевой сплав - Сергей Иванович Зверев