Читать книгу - "Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление - Татьяна Сотникова"
♦ волевой – безвольный;
♦ сообразительный – тугодум;
♦ уверенный в себе – неуверенный в себе;
♦ инициативный – безынициативный.
Дополнение__________
Стажировка окончена и пройдена_______(успешно, неуспешно)
Результат зачета___________
Сотрудник, проводящий обучение______ /______
Руководитель подразделения_______ /______ /
1. Марк У. Джонстон, Грег У. Маршалл. Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. М.; СПб.; Киев, 2005.
2. Розанн Л. Спиро, Уильям Дж. Стэнтон, Г. А. Рич. Управление продажами. М., 2004.
3. Чарльз М. Фатрелл. Управление продажами. СПб., 2004.
4. Джоббер Д., Ланкастер Д. Продажи и управление продажами. М., 2002.
5. Рекхэм И., Рафф Р. Управление большими продажами. М., 2003.
6. Вертоградов В. Управление продажами. СПб., 2004.
7. Ланкастер Д., Джоббер Д. Организация сбыта. М., 2002.
8. Смирнова В. Секреты мотивации продавцов. СПб., 2006.
9. Сичелли Д. Компенсации сбытовому персоналу. М., 2005.
10. Ветлужских Е. Мотивация и оплата труда. М., 2007.
11. Иванова С. Мотивация на 100 %. М, 2005.
12. Эффективная организация. Harvard business review. М., 2008.
13. Хоскинг А. Курс предпринимательства / Под ред. В. Рыбалкина, М, 1993.
14. Мескон М. X., Альберт М. Основы менеджмента. М., 1988.
15. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. СПб., 1998.
16. Энджел Д. И. Поведение потребителей, СПб., 1999.
17. Ажблер Т. Практический маркетинг. СПб., 1999.
18. Шнаппауф Р. Практика продаж. М., 1998.
19. Уорнер С. Управление человеческими ресурсами. СПб., 2002.
20. Хентце Й., Метцер Й. Теория управления кадрами в рыночной экономике. М., 1997.
21. О'Реши Д., Гибас Дж. Дж. Деловые отношения с покупателями: успешная торговля и маркетинг в бизнесе. Минск, 1998.
22. Журнал «Sales busines/продажи». 2007: №№ 3, 4, 8, 11; 2006: №№ 2, 3, 7, 8, 9; 2005: №№ 3, 5, 9, 11.
23. Журнал «Управление сбытом». 2007: №№ 1, 4, 5, 6, 7, 8, 11, 12, 2006: №№ 2, 3, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11.
24. Журнал «Управление продажами». 2007: №№ 1, 2, 4, 5; 2006: №№ 2, 3, 4, 5, 6; 2005: №№, 3, 4, 5, 6.
25. Журнал «Коммерческий директор». 2007: №№ 2, 4, 9, 11, 12; 2006: №№ 2, 6, 7,10, 11.
Интернет-сайты:
26. http://www.4hr.ru/
27. http://mbs-journal.ru/
28. http://www.imicor-yaroslavl.ru
29. http://www.coachinstitute.ru/
30. http://www.top-manager.ru/
Прочитали книгу? Предлагаем вам поделится своим впечатлением! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются познакомиться с произведением.
Оставить комментарий
- я08 август 15:32Последние подростки на Земле - Макс Бральерребятки а где прочитать
- Тамара01 август 20:50Танец желаний. Дракон в подарок - Ирина АлексееваВолнующая история о девушке-студентке, изучающей боевую магию, и ее декане-драконе. Но слишком красивый и крутой ее однокурсник своим вмешательством чуть не испортил
- Тамара31 июль 20:352:5030/Эльф. Нежданный коннект - Станислав МиковЗавораживающая история любви принца из магического мира и питерской девушки, постоянно работающей за компьютером. Принцу просто стало скучно, ведь его мир тысячу лет
- Яна29 май 16:31Двойное отцовство - Таня ВолодинаКлассная история! Не похожа ни на одну про отношения МЖМ, которые я читала до этого. Очень приятные харизматичные герои, мастерски написанные характеры главных