Читать книгу - "Коммерческий договор. От идеи до исполнения обязательств - Андрей Толкачев"

Репутация предпринимателя на рынке зависит от того, как его представляют. Репутация требует регулярной поддержки, и для этого представительство должно вестись профессионально, как любой другой вид бизнеса. Очевидно, что постоянное присутствие предпринимателя на том или ином рынке, сложившаяся репутация, эффективное продвижение товара на рынок, а следовательно, раскрытие новых резервов ведения бизнеса состоит в стабильно и динамично функционирующей системе представительских структур. «Оказывайте влияние на тех, кто оказывает влияние на других» – эта фраза американского издателя Джона Фэрчайлда уместна для определения отношений с представителями.

Предприниматель может построить отношения со своими представителями по двум вариантам правового регулирования: коммерческое представительство и трудовое представительство.

Коммерческое представительство – это разновидность гражданско-правового представительства со специфическими признаками ведения предпринимательской деятельности, которое возникает как вид предпринимательского партнерства.

Коммерческое представительство регулируется нормами гражданского права и имеет следующие признаки (гл. 10, 49 ГК РФ):

основано на гражданско-правовых сделках: доверенность, договор поручения или агентирования;

представитель (поверенный, агент) выступает в коммерческом обороте от имени представляемого (доверителя, принципала) и за его счет;

сделка, совершенная представителем от имени представляемого, непосредственно создает, изменяет и прекращает гражданские права и обязанности представляемого;

объем действий – юридические и фактические;

деятельность носит регулярный характер;

цель деятельности – получение прибыли, поэтому отношения представителя и представляемого носят возмездный характер;

представитель (поверенный) действует за вознаграждение;

представитель действует с заботливостью добросовестного предпринимателя;

представитель несет ответственность как предприниматель всем своим имуществом;

юридически осложнен порядок одностороннего расторжения договора со стороны представителя, так как представитель обязан известить доверителя не ранее чем за 30 дней и возместить убытки, причиненные односторонним расторжением договора.

Трудовое представительство регулируется нормами трудового права и имеет следующие признаки:

представителем является работник фирмы, поэтому действия представителя основаны на трудовом договоре. Трудовым договором является соглашение между работодателем и работником, в соответствии с которым работодатель обязуется предоставить работнику работу по обусловленной трудовой функции, обеспечить условия труда, предусмотренные трудовым законодательством, своевременно и в полном объеме выплачивать работнику заработную плату, а работник обязуется лично выполнять определенную этим соглашением трудовую функцию, соблюдать действующие в организации правила внутреннего трудового распорядка (ст. 56 ТК РФ РФ);

представитель выступает в гражданском обороте от имени представляемого и за его счет;

объем действий – юридические и фактические;

деятельность носит регулярный характер;

представитель действует за оплату труда независимо от результатов его работы;

полномочия представителя ограничены нормами трудового законодательства, трудового договора, корпоративными актами (в том числе правилами внутреннего трудового распорядка) коммерческой организации.

Главная проблема трудового представительства – это вертикаль отношений, где всегда есть главное звено, склонное к волюнтаризму и превышению властных функций, и звено подчинения, которому в конечном итоге важнее «выслуживаться перед начальством», даже вопреки логике и здравому смыслу. Таков «закон очковтирательства».

Вышеописанное положение дел повышает риски в отношениях между компаниями. И усилия, связанные с деятельностью трудового представителя, могут рухнуть, как карточный домик, в случае изгнания или «попадания в опалу» такого представителя.