Читать книгу - "Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть - Дмитрий Портнягин"

Ключ 33

ПЕРВЫЙ – НЕ ЗНАЧИТ ЛУЧШИЙ

Истории успеха – это просто истории. К сожалению, тех первых, кто вкладывает весь свой ресурс в изобретение и создание первичного спроса, чаще всего оставляют далеко позади вторые, которые со свежими силами работают над улучшением и новой упаковкой существующего. Или они идут еще более простым путем: выкупают первооткрывателей практически за бесценок. Почему? Да просто перед изобретателем ставят вопрос: продашь, чтобы мы улучшили данный продукт и твое изобретение все же жило, либо мы сами сделаем то же самое, но со своими большими ресурсами, и это полностью похоронит твою компанию?..

Возьмем, к примеру, социальную сеть. Помните, десять лет назад только ленивый не говорил о том, что надо запускать собственную? Успехи Цукерберга и Дурова волновали тысячи людей, и тогда сотни миллионов долларов были инвестированы в соцсети, которые так и остались непопулярными.

Я искал примеры стартапов того времени, но они ничего тебе уже не скажут. Дуров выиграл войну «свидетелей успеха соцсетей». Он адаптировал и улучшил инновацию, спрос на которую уже рос в России с приходом Facebook и других. Не всегда законно, вспомни, как рос наш интерес к «Вконтакте» с появлением в нем пиратской музыки, но Дуров выиграл. Так же он поступил и со своей второй компанией.

Смотри, какая идея может трансформировать уже существующий человеческий опыт на большом рынке. Пусть сейчас это будет твоим взглядом на инновации. После первой компании у каждого появится собственный взгляд на стартапы.

На этапе оценки идеи можешь задать себе вопросы: насколько я разбираюсь в этой теме? Достаточно ли велика эта проблема для разработки целого отдельного приложения под ее решение? Кто мои пользователи? Кто будет за это платить? Пользователь или провайдер услуг? Кто уже создавал нечто подобное? Чему я могу у них научиться?

На этом этапе у тебя уже должно быть готовое «ядро» продукта для короткой презентации и несколько интервью с потенциальными потребителями. Соедини свою идею и модель. Выглядит неплохо? Тогда идем дальше.

Большинству людей фраза «оцените свой рынок» не очень понятна. Тем не менее это чуть ли не первое, что ты услышишь, когда начнешь искать информацию о запуске стартапов. Кстати, в большом бизнесе опытные предприниматели начинают с этого пункта чуть ли не сразу, когда планируют свои новые проекты! Ниже несколько личных советов, как делать оценку рынка, даже если ты новичок в предпринимательстве.

Здесь я повторюсь, но эта мысль того стоит. Целься на мир или хотя бы на страну. Если идея твоего стартапа работоспособна только в рамках одного города или региона – подумай дважды. Посмотри, с кем ты будешь конкурировать. Посмотри, кто уже «играет по-крупному» на этом рынке. Если такие игроки есть, это хорошо. Большие компании, как правило, очень неповоротливы из-за огромного штата, инертности и еще потому, что давно перешли из режима «бурного роста» в режим «сохранения ресурсов». Найди, какие потребности своих клиентов они не могут или не хотят удовлетворять. Часто большие компании выжидают, пока небольшой, но очень смелый коллектив проверит какую-либо из их идей, так как для них риск стоит очень дорого.

Смело делай свой стартап. В будущем, при успешной проверке гипотезы, в твой офис придут представители корпораций с предложением о покупке, и ты сможешь продать бизнес, если тебе будет это интересно.

Начинай думать о цифрах. На старте ты, скорее всего, не почувствуешь огромной разницы между 10 и 100 миллиардами рублей, в которые в перспективе могут оценить твой бизнес. Эти цифры кажутся недостижимо далекими, пока ты не заставишь себя их осознать и проанализировать как реальную перспективу. Для твоего продукта они важны. Попробуй мыслить как успешный, опытный предприниматель. Воспользуйся открытыми источниками. В каждой отрасли есть хотя бы одна компания, которая предоставляет открытую актуальную аналитику рынка. Посмотри на ее обороты, эта информация на 100 % будет тебе полезна.

Начни действовать, привлекая ресурсы. Сейчас мы говорим о бутстрэппинге, модели запуска стартапа, в которой твой собственный ресурс ограничен. Вообще ресурс всегда ограничен, но сейчас – особенно. Что делать? Еще несколько лет назад я бы со стопроцентной уверенностью сказал, что стоит посмотреть на акселерационные программы, разобраться с тем, как работает венчурный капитал. Но время вносит свои поправки в мое мировоззрение.

Для начала, венчурные инвесторы стали намного более разборчивыми в вопросе, кому давать инвестиции, и если раньше все начинающие стартап-предприниматели верили в модель, согласно которой ты не стартуешь, пока не получишь финансирование, то сейчас нужно сильно постараться, чтобы в тебя инвестировали. Инвесторам есть из чего выбирать. И более того, чем дальше ты продвинулся в разработке продукта, тем меньше доля инвестора. Давай рассмотрим, как это работает, на примере абстрактного продукта.

Конечно, инвесторы будут оценивать сотни факторов, принимая решение, сколько денег тебе выделить и на каких условиях, но грубо это работает так. Чем дальше заходит команда в разработке продукта и чем яснее он становится, тем лучших условий ты можешь добиться. Если ранее ты зарабатывал $500, а теперь целишься в сотни тысяч долларов со своим стартапом, то перспектива отдать раннему инвестору 25 % выглядит абсолютно нормально. Много же останется!

Я всегда старался зайти как можно дальше своими силами, параллельно назначая встречи с возможными источниками финансирования. В большинстве случаев тебе понадобится сумма от $7000 до $30000 для создания первого прототипа продукта. Иногда она может быть еще меньше. Основной статьей расходов будут зарплаты.