Читать книгу - "Администратор инстаграма. Руководство по заработку - Дмитрий Кудряшов"

Как организовать себе стабильный непрерывный поток клиентов, чтобы было всегда кому продавать и у тебя всегда кто-то что-то покупал? Рассмотрим методы привлечения потенциальных клиентов на инста-консультации. Некоторые ты не только уже знаешь, но и активно применяешь, другие будут в новинку – расширим горизонты твоего влияния.

Первая тройка – знакомые уже для тебя методы:

1. Рассылки из Инстаграма.

Находишь профиль потенциального клиента, берешь контакты и пишешь ему

2. Рассылки в других соцсетях (ВКонтакте, Фейсбук и др.).

3. Админский профиль в Инстаграме.

Первый и второй методы – варианты активные, предпринимаешь какие-то действия, и у тебя есть лиды, есть кому продавать. Как только останавливаешь, этот поток иссякает.

Есть и другие методы, которые не требуют ежедневного внимания, главное, вначале их запустить и раскрутить. Впоследствии клиенты начинают идти на автопилоте. Усилий особых уже не требуется (посты, фотографии, обновление ленты).

Механика следующая: стартовать надо с активных методов, потому что результат здесь предсказуем: больше сообщений и звонков – больше отклика получил. Это быстрые и короткие пути для получения желаемого.

Методы полупассивной лидогенерации, как правило, не такие быстрые. На них необходимо потратить время. Например, админский профиль надо завести, подписчиков собрать, разогреть интересным и полезным контентом.

Пассивные методы работают по такому же принципу: сначала вкладываешь, инвестируешь усилия, время, затем уже собираешь урожай.

4. Следующий метод лидогенерации – экспертность в каком-то сообществе. На сегодня это сводится к простому – поумничать где-то в комментариях, например, на профилях лидеров мнения (у блогеров), чья аудитория тебя интересует. Отсюда тоже можно получать достаточно большое количество лидов. Блогеры не единственная площадка, есть еще и различные профессиональные сообщества. Есть еще и различные профессиональные сообщества в соцсетях (Вконтакте в группах, в Инстаграме паблики на умную тему, чаты, форумы), где люди собраны по интересам, и твое внимание должно быть приковано к предпринимательским сообществам в особенности. Внедряешься, общаешься, знакомишься, даешь советы, отвечаешь на вопросы – зарабатываешь статус эксперта по заданной теме. Когда заработаешь некий авторитет, потом уже к тебе будут прислушиваться, приходить к тебе.

5. Холодные звонки – самый скоростной и эффективный способ найти клиента. Единственное, на переговоры выходят не все. Рекомендуем назначать максимально близкое время для даты переговоров (сегодня, завтра, не откладывай на два дня позже, и хуже того – через неделю). Сразу превращать звонок в переговоры нельзя, ни в коем случае, а назначить через 2–3 часа допускается уже или на следующий день, но не позже.

Наш тебе лайфхак, в конце разговора вставь одну фразу: «Мы договорились о встрече на это время, но у меня будет к вам маленькая просьба: в случае если вы не сможете прийти на встречу, будете опаздывать или вообще передумаете, пожалуйста, перезвоните и предупредите меня заранее, чтобы мне зря вас не ждать. Договорились?» – и поверь, конверсия увеличится. Когда в холодном звонке договариваешься о встрече, обязательно вставляй этот момент.

И еще один нюанс, если вы вчера договорились на сегодня о встрече. Настал день условленной встречи, и поэтому можно и нужно позвонить и напомнить о встрече минимум часа за четыре до назначенного времени. Человек может просто забыть, а так у него будет время подстроить свой график и прийти к тебе на встречу. Звони, и тогда меньший процент встреч будет срываться.

6. Самый пассивный метод – заряжаешь один раз и практически забываешь о нем.

Это площадки поиска подрядчика.

Что это такое?

Любые площадки, где предприниматели могут искать себе каких-то исполнителей (Freelance.ru, Work-zilla.com, HeadHunter, YouDo.com) – поиск фрилансеров, найм работников, исполнителей. Если честно, не самый лучший метод лидогенерации. Но стоит один раз написать и оставить объявление-резюме, возможно, кто-то и напишет с этих ресурсов.

7. Еще один метод – партнеры. Главное, чтобы этот субъект обладал той же целевой аудиторией, которая тебя интересует в качестве клиента. Можете работать на разных условиях (комиссия, процент, взаимопиар). При грамотном использовании партнеры – это нереальный катализатор профессионального роста. Например, ты – администратор, твой партнер – высококлассный пластический хирург. Через него у тебя появляется выход на таких же первоклассных специалистов, до которых самостоятельно бы не получилось дотянуться просто так. Это пассивный способ получения клиентов.

8. Рекомендации. Довольный клиент превращается в двух-трех довольных клиентов. Ты делаешь кого-то счастливым, и этим счастьем хочется поделиться. Твоя цель – дать крутой результат клиенту, и именно он станет ключевой информацией, которой будет делиться твой заказчик со своими друзьями-предпринимателями, а не просто говорить – вот есть классный админ. А он скажет – у меня есть первоклассный спец по Инстаграму, который мне помог заработать хорошие деньги. Имей в виду, что очень часто люди общаются с себе подобными. И если твой клиент просто золото, с ним легко и приятно работать, то скорее всего среди его окружения есть такие же энергичные, предприимчивые, успешные и жизнерадостные бизнесмены. После работы с крутым результатом не стесняйся его попросить посоветовать тебя друзьям.

9. Еще одна возможность дотянуться до клиентов, просто так до которых тебе не достучаться, не дозвониться и не написать без особой на то причины. Этот метод – хождение по тренингам. Обычно классные платежеспособные клиенты ходят на мастер-классы и тренинги – профессиональные тусовки. Лучшего всего идти туда, там 100 %-ное наполнение твоей целевой аудитории и есть возможность найти идеального клиента.

Возможно, не все подойдут на роль клиентов. В идеале, если ты точно знаешь портрет своего образцового клиента.

10. СМИ. Сейчас уже в большей степени – это интернет-издания, печатной профессиональной литературы все меньше и меньше. Но тем не менее советую один-два раза опубликовать свои статьи в отраслевых профессиональных изданиях. Они страдают от отсутствия хорошего экспертного контента. И у тебя есть отличная возможность при помощи такого метода заработать авторитет, а также получить лидов. Метод крайне простой – ты пишешь небольшое письмо в редакцию о себе как о специалисте и указываешь на наличие экспертных статей, предлагаешь сотрудничество. Уверяем, тебе обязательно ответят.