Читать книгу - "Феномен Инстаграма. Как раскрутить свой аккаунт и заработать - Любовь Соболева"

Конкурсы, гивэвеи (от англ. to give away – дарить) – еще один действенный способ продвижения в «Инстаграме». Механика основана на том, что люди подписываются на ваш аккаунт в надежде получить приз, который вы разыгрываете.

Но как у любого способа продвижения, у конкурсов есть свои преимущества и недостатки. Рассмотрим их подробнее, чтобы вам было легче определиться – подойдет ли этот метод именно вам.

Итак, достоинства гивэвеев (при условии правильной организации конкурса, конечно):

+ можно за один день получить до 150 тысяч новых подписчиков;

+ прирост аудитории может получить не один аккаунт, а сразу несколько;

+ широкий охват аудитории;

+ как правило, невысокая цена подписчика;

рост лояльности уже существующих подписчиков, ведь вы даёте им возможность бесплатно получить хороший приз.

Но гивэвеи имеют и недостатки:

– гивэвеи многих раздражают, ведь часто их бездарно организуют;

– отписки после объявления результатов неизбежны (на процент отписок же можно влиять);

– люди изначально подписываются на приз, а не на вас;

– часть пришедшей аудитории неизбежно будет нецелевой.

Если недостатки гивэвеев не оттолкнули вас от идеи провести конкурс, то пришло время определиться со схемой действия. Итак, какие виды конкурсов уже успели придумать и внедрить креативные инстаграмщики?

Круговые гивэвеи

Это конкурсы для самых стрессоустойчивых блогеров и участников. Суть такая: несколько блогеров (обычно до 15–20) объединяются и одновременно выкладывают у себя в аккаунтах пост с анонсом розыгрыша. По условиям, участники должны переходить по ссылкам из аккаунта в аккаунт и подписываться на организаторов, пока не вернутся в тот профиль, с которого начали, и круг не замкнётся. Самые первые такие розыгрыши давали организаторам огромные приросты, но со временем метод стал все больше раздражать публику и почти перестал работать.

Массовые гивэвеи

Суть проста – несколько (обычно 5–15) блогеров объединяются и разыгрывают один дорогой и качественный приз. Основное условие участия в конкурсе – подписка на всех организаторов. По сути, это завуалированный обмен аудиторией между блогерами. Этот метод также может вызывать негатив, но, в целом, на текущий момент это самый рабочий вариант. Один из моих клиентов участвовал в самом первом розыгрыше коляски, и в сухом остатке (после отписок) он получил прирост в 12 тысяч подписчиков.

Краткая инструкция к проведению подобных конкурсов:

1. Шикарный приз – это залог успеха. Если хотите реальный результат, старайтесь, чтобы стоимость приза была не меньше 50 тысяч рублей. Как найти такой приз? Вот варианты:

✓ «Скинуться». Допустим, у конкурса пять организаторов. Разделите затраты на всех, и приз уже не будет казаться вам таким дорогим.

✓ Привлечь спонсора. В том случае, если вы сумеете собрать сильный состав блогеров, спонсору будет выгодно предоставить дорогой приз, поскольку он получит хороший прирост аудитории сразу от нескольких звезд «Инстаграма».

✓ Самому выступить спонсором. Например, у вас медицинская клиника. И вы предлагаете разыграть самую дорогую годовую медстраховку. Под свой приз вы собираете гивэвей (приглашаете популярных блогеров). Им выгодно обменяться аудиторией с коллегами без затрат на подарок.

2. Сильный состав участников. Здесь имеет первостепенное значение именно количество подписчиков. Нужно изначально понимать: чем большего охвата аудитории вы достигнете, тем больше участников конкурса вы получите.

3. Никаких репостов! Ведь репост – это дополнительный барьер для подписчиков. По сути, условия участия должно быть два: подписка на всех кураторов и необходимость отметить под конкурсным постом двух-трех своих друзей, но это не обязательно. И, конечно, старайтесь, чтобы количество аккаунтов, на которые нужно подписаться, не превышало десяти.

4. Прозрачное подведение итогов. Самое главное – в анонсе сразу обозначить способ выбора победителя. Например, можно сказать, что один из организаторов в Stories или в отдельном посте выберет победителя среди комментариев под постом с анонсом конкурса у любого блогера методом случайного «тыка». Но, внимание! На моей памяти не было еще ни одного конкурса, чтобы не находились недовольные. Здесь нужно взять на вооружение принцип: делай, что должно (будь честен), и будь что будет! Про то, что приз нужно отдать победителю, а не оставить себе, я думаю, здесь говорить не стоит – все ведь это понимают, да?