Читать книгу - "Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса - Александр Растяпин"
Открой для себя врата в удивительный мир Читать книги / Домашняя книг на сайте books-lib.com! Здесь, в самой лучшей библиотеке мира, ты найдешь сокровища слова и истории, которые творят чудеса. Возьми свой любимый гаджет (Смартфоны, Планшеты, Ноутбуки, Компьютеры, Электронные книги (e-book readers), Другие поддерживаемые устройства) и погрузись в магию чтения книги 'Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса - Александр Растяпин' автора Александр Растяпин прямо сейчас – дарим тебе возможность читать онлайн бесплатно и неограниченно!
314 0 17:17, 21-05-2019Аннотация к книге "Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса - Александр Растяпин", которую можно читать онлайн бесплатно без регистрации
– В конце 90-х годов, являясь учредителем оптовой структуры, я столкнулся с интересным случаем.
– К нам поступил на продажу клей для обоев, который по цвету и по внешнему виду упаковки напоминал уже известный и раскрученный бренд. Название было тоже очень похожим. Была заменена лишь одна буква в наименовании. И цена была ниже.
– Мы взяли его в продажу, так как качество клея было не хуже оригинала. Прошли годы, фирменный обойный клей и сейчас представлен в своей товарной линейке, и продается. А тот похожий на него, поработав дополнительно на раскрутку бренда оригинального товара, исчез с рынка строительных и отделочных материалов.
...
Чтобы привлечь внимание, необходимо выделиться из той среды, которая называется фоном…
– Эффективность рекламы можно доказать только одним способом – привести новых клиентов и увеличить объем продаж.
– Пусть о Вас «тиснут» статейку или очерк в СМИ. Конечно, если речь идет о позитивном освещении.
– Если имеется сайт организации и это соответствует ее интересам, можно ввести предварительную он-лайн консультацию и создать форум для потенциальных клиентов.
– Принимайте, участие в различных, необязательно даже Вашего профиля, выставках.
– Договоритесь с РЭПами, ЖЭКами, о размещении Вашей информации в виде буклетов на столиках, подоконниках, стойках в принадлежащих им помещениях.
– Если Вы распространяете рекламную продукцию в виде визиток, буклетов, листовок, постарайтесь сделать ее информативный текст таким, чтобы она не напоминала рекламу.
– Необходимо использовать в вашей информационной продукции эффект «приятного с полезным». Например, распространение на перекрестках в зонах возможных образований автомобильных пробок, листовок. На одной стороне которых написано: «Если мой автомобиль мешает проезду, то позвоните по телефону», и под ним выделено место, в которое автовладелец может записать свой номером телефона. На обратной стороне листовки – размещена, непосредственна сама реклама организации или продукта.
...
Правильно описанная проблема уже не проблема. Проблема заключается лишь в правильном ее описании…
Владелец автомобиля такую листовку не выбросит, а положит в «бардачок» и будет время от времени зрительно контактировать с информацией. Действие от этой рекламной акции имеет длительный характер.
– Необходимо учесть, что при рекламе некоторых товаров или услуг сумма полученной прибыли от привлеченных клиентов может не покрыть сумму, затраченную на саму рекламную акцию.
– Бегущие строки и ролики по телевизору работают плохо в соотношении «финансовые затраты – результат». Если, конечно, реклама не рассчитана на частных лиц и домохозяек. Люди работающие, как правило, занятые, и мало смотрящие телевизор.
– Можно использовать в качестве рекламных площадей видные стороны мусорных баков, но в этом случае, существует опасность подсознательной привязки Вашей организации или продукта к мусору.
– Весной, по согласованию с администрацией, возьмите на себя обязательство за свой счет покрасить известью низ стволов деревьев с условием добавление на белый известковый фон своей рекламы или информации другим цветом извести или экологической краски, которая не нанесет вред деревьям.
– В современных условиях правилом хорошего тона считается положить приобретаемый товар в фирменный пакет. Закажите небольшую партию упаковочных пакетов с нанесением на них популярных имен. И после совершения покупки узнайте, как зовут покупателя, и положите приобретенный товар в «именную упаковку».
...
Не все то, что нам дано для выживания, необходимо использовать в обыденной жизни…
Это будет приятным и неожиданным сюрпризом.
– На пакете с одной стороны будет имя покупателя, с другой – название Вашего магазина, организации или товара, месторасположение и контакты.
– Попробуйте договориться с кассирами автовокзалов и ж/д вокзалов, хотя у них и жесткие требования к рекламе, прилагать к проданному билету Ваш буклет.
– В рекламной деятельности необходимо учитывать привязку к сезонности и временной запас с учетом инерционности восприятия рекламы (первый раз – увидит, второй раз – задумается, третий – купит).
– Например, привязка к сезонности происходит по критериям:
– в книжных магазинах – перед началом учебного года,
– в аптеках – перед возможными эпидемиями гриппа и ОРЗ,
– в хозяйственных магазинах – перед открытием дачного сезона,
– в продовольственных магазинах – перед праздничными и выходными днями,
– в магазинах бытовой техники – перед летним сезоном (вентиляторы) и зимним (обогреватели), и т. д.
– Использование дисконтной карты при продажах, хорошо работает тогда, когда эта карта предоставляет возможность скидки, непосредственно в момент покупки товара.
...
Одна из самых важных задач человека – увидеть в другом человеке человека…
Если она работает как накопитель баллов, то для сознания покупателя сложнее понять, как все это суммируется и непосредственную выгоду для него.
– Договоритесь с соответствующими организациями об установке стоек рекламной продукции. Расположите их в разных районах города. На узловых переходах, остановках общественного транспорта, перед входом в рынки, в супермаркетах, на вокзалах, и т. д. Сделайте эти стойки в несколько ярусов под различный формат, от визиток до листовок, газет и журналов. И распространяйте через эти стойки рекламу Вашей организации. А чтобы эта акция обошлась дешевле, бесплатно или даже, принесла доход. Договоритесь с другими организациями и СМИ, распространяющими свою рекламу, о централизованном и систематическом платном размещении их продукции на Ваших стендах.
– Неплохо работает реклама, текст которой нанесен на самоклеющуюся водоотталкивающую бумагу, которая находится на вертикальной основе под ступеньками.
– С каждым шагом по ступенькам информация «вбивается» в память. Этот вид рекламы характерен для многоэтажных торговых и офисных центров, имеющих как лифты, так и непосредственно лестничные марши.
– Имеются минусы: необходимо часто менять наклейки, вследствие мытья техническими служащими лестниц. Также сложностями по получению разрешения администрации на размещение такой рекламы.
– Реклама в виде изображений или надписей на асфальте, является менее цивилизованной.
– К рекламе рисунков на асфальте и у администрации района и у рекламодателей отношение неоднозначное. Например, нанесение через трафарет направляющих указателей до нужного Вам объекта, или «следов» с логотипом организации. Выглядит все это не очень эстетично.
Прочитали книгу? Предлагаем вам поделится своим впечатлением! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются познакомиться с произведением.
Оставить комментарий
-
Гость Алла10 август 14:46
Мне очень понравилась эта книга, когда я её читала в первый раз. А во второй понравилась еще больше. Чувствую,что буду читать и перечитывать периодически.Спасибо автору
Выбор без права выбора - Ольга Смирнова
-
Гость Елена12 июнь 19:12
Потрясающий роман , очень интересно. Обожаю Анну Джейн спасибо 💗
Поклонник - Анна Джейн
-
Гость24 май 20:12
Супер! Читайте, не пожалеете
Правила нежных предательств - Инга Максимовская
-
Гость Наталья21 май 03:36
Талантливо и интересно написано. И сюжет не банальный, и слог отличный. А самое главное -любовная линия без слащавости и тошнотного романтизма.
Вторая попытка леди Тейл 2 - Мстислава Черная