Читать книгу - "Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих - Ирина Осинская"

Что такое долг?

Очень многие люди приходят в сетевой бизнес, чтобы заработать, но без денег. Кто-то из них просто «поменял» работу и теперь устроился в какую-то компанию. В данном случае устроился на работу не буквально, а по внутреннему состоянию. Что греха таить, большая часть приходящих в наш бизнес имеет мышление наемного рабочего. Другие согласны заработать, но без этих капиталистических замашек вроде инвестиций. Так, чтобы иметь, не давая. И порой бывает сложно сразу донести до человека, что его пригласили в бизнес, ему дали шанс изменить свою жизнь. Да, если нет денег, их надо занять. Но прямо говорить об этом человеку нельзя, вас неправильно поймут. Лучшая тактика – отвечать вопросом на вопрос. Например: «У меня нет денег». – «А они у вас будут завтра?»

Почему-то у людей в норме занять денег на еду, питье, одежду, взять вещь в кредит, но так много вызывает эмоций тот факт, как взять в долг деньги на развитие своего будущего.

У меня были менеджеры, которые, осознав важность изменений, одалживали деньги под проценты на один-два года! Когда я спрашивала, почему такой большой временной отрезок погашения, мне вполне серьезно заявлялось: «Помимо ежемесячной отдачи долга в две-три тысячи мне же еще то и то надо, а где я возьму столько денег». Эти люди пришли зарабатывать, чтобы стать богатыми…

Сколько можно брать в долг на инвестиции своего дела? 5000–20 000 рублей на два – четыре месяца. После чего вы вдвоем с наставником садитесь и планируете свои действия. Вы, мои хорошие, не только прописываете каждый шаг, но и претворяете их в жизнь!

Второй момент относительно кредитования своих менеджеров: могу со стопроцентной уверенностью сказать – НЕТ! Они сами должны найти деньги, но не у вас. Это такая распространенная ошибка, которую тем не менее продолжают совершать. Я тоже в свое время, выслушав наставника, «помогла» своим новичкам. Не думайте, мои хорошие, что вы умнее и именно в вашей ситуации все будет по-другому. Не будет!

Когда вы занимаете своему менеджеру на развитие бизнеса, то поначалу вроде все идет нормально, все довольны. Но чем ближе подходит время возврата, тем отношения незаметно, как-то сами собой, ухудшаются.

Все дело в энергетическом обмене кредитора– должника. Долг отнимает у человека чувство собственного достоинства, и он на подсознательном уровне воспринимает себя зависимым, в то время как мышление у него еще незрелого сетевика, он считает, что когда вы ему дали денег, то делали это больше для развития своего бизнеса. А если у этого человека еще и не получается, то нарастает обида.

В результате очень часто вы теряете как менеджера, так и деньги. Высшим силам все равно, вы взяли в долг или вы дали в долг, на вас висит долг. Одалживая деньги, вы показываете Высшим силам, что тому человеку деньги важнее, чем вам, соответственно, в ваших делах идет спад.

Но я хочу остановиться еще на одной причине, почему категорически нельзя давать в долг на развитие бизнеса. Как правило, финансирование несет в себе благие намерения, и деньги даются для того, чтобы менеджер начал развиваться. А вот тут и кроется подвох, и он бывает иной раз очень серьезен, но явно отследить его достаточно сложно. Для того чтобы ваш бизнес развивался, необходимо циркулирование энергий. Приглашая человека в сетевой бизнес, вы рисуете ему картины прекрасного будущего, и он готов его принять, но!.. У него для этого нет денег. И вы даете ему свои. Деньги – это энергия. И новичок входит в ваш бизнес с вашей энергией. А сам приглашенный? Он остается за бортом. Он не внес энергию в ваш бизнес, а в свой тем более. В данной ситуации происходит замена. Вы в данный момент ошибочно полагаете, что делаете это во благо своего бизнеса и для своего развития. Но это грубейшая ошибка! На тот момент, когда вы даете деньги, вы проявляете заботу, то есть вы находитесь в энергетическом пространстве этого менеджера. А ваше личное пространство оказалось пустующим. И вы, сами того не желая, тянете свой бизнес на дно! Ваша энергия бизнеса растекается, утекает, а вы потом недоумеваете, почему пошел спад в делах.

Деньги можно иногда давать в долг, но на очень короткий срок, до трех-четырех дней, и ту сумму, которую вы готовы потерять.

Но если вы все же попали в ловушку «благотворительности», советую не затягивать с возвратом, так как чем дальше, тем отдавать должнику деньги жальче, они уже стали своими… Для этой цели советую вам проверенный метод. Напишите письмо менеджеру, который взял у вас в долг, постарайтесь накрутить себя и выразить весь негатив в письменной форме. Затем прочтите и разорвите это письмо. Теперь встаньте перед зеркалом и «поговорите» с тем человеком, а если точнее, с его непроявленными тонкими телами. Вначале похвалите, вознесите отдельные его качества, те, которые этого заслуживают, а затем проговорите о возврате денег, но без нажима и без просящих ноток. Все, молодцы, теперь ложитесь спать, утро вечера мудренее. А на следующий день вызовите своего должника на откровенный разговор и все обсудите, закрепите письменным соглашением и больше так никогда не делайте!

Чем чаще всего руководствуются приглашенные, что их может впечатлить?

• Продукт.

• Маркетинг-план.

• Владельцы и корпоративный совет компании.

Я уже обратила внимание, что если менеджер считает, что главное – продукт, то он и начинает презентацию с продукта. Много, иногда интересно и захватывающе рассказывают о результатах применения продукта. Иногда скучно пересказывают каталог. Лично я советую то, что делаю сама, то есть начинаю презентацию с выгоды, с мечты сидящего передо мной человека, с его цели и только потом перехожу к возможностям сетевого бизнеса в целом. Хорошего продукта вокруг много, продукт можно найти везде, а вот компанию с миссией, ценностями, видением и готовностью строить успешные взаимоотношения найти сложнее. Вспомните, как вы пришли в бизнес? Кто-то пришел на продукт, а кто-то на возможность заработать. Понимаете, в чем суть: если большинство пришло на продукт, то люди, приглашавшие вас в бизнес, делали акцент на уникальность продукта. Да, продукт со счетов скидывать нельзя, но давайте предположим, что назавтра пришла компания, чей продукт еще лучше, еще результативнее. И что произойдет? Уйдут целые структуры? Да, уйдут те, кто привязан к продукту, кто привязан больше к продажам. И это в общем-то нормально, потому что у вас всегда будут люди, которые пришли на продукт. В одном случае они не уйдут, если начнут строить бизнес, потому что люди, пришедшие на продукт, не сразу понимают бизнес и тем более не сразу за него берутся.