Читать книгу - "Адвокат или решала? Хроники адвокатской практики - Анатолий Диденко"

Довольно распространенный тип доверителя. Сам «с нуля» построил свой небольшой, но достаточно крепкий нишевый бизнес, сам продолжает им управлять. С лихих времен «первоначального накопления капитала» сохранил привычку платить за «крышу», поэтому довольно позитивно воспринял установление правил игры, когда «наезды» перестали сопровождаться стрельбой, а вместо крепких парней по его вызову стали приезжать аккуратные адвокаты.

Практически идеален в качестве постоянного клиента по абонентскому обслуживанию, в том числе с той точки зрения, что прекрасно понимает, что текущие вопросы в рамках «абонента» вы решаете, а вопросы сложно-внезапные требуют дополнительного финансирования. В его картине мира ежедневные беспокойства вроде попытки пьяной «шпаны» обнести его ларек просто сменились на взыскание дебиторской задолженности. Крупные же проблемы, сродни войне «крыш» (оформление земли через суд, установление причинно-следственной связи при определении виновного в некачественных работах), естественно, требуют отдельных вложений, иногда весьма значительных. Как правило, клиент весьма непритязателен в процессе разрешения адвокатом таких вопросов. Он сам с ними не соприкасается, понимает весьма низкий уровень своей компетентности, поэтому с советами и своим мнением не лезет.

Кроме того, на момент допуска адвоката к действительно сложным аспектам сопровождения его бизнеса уровень доверия клиента к нему уже достаточно высок, что позволяет спокойно разрешать возникшую проблему, не тратя время на обоснование, почему вам нужно именно столько и именно в такие сроки. Дополнительным плюсом для адвоката будет то, что большинство потенциально возможных проблем должны быть вами предсказаны и предварительно проанализированы. Иначе под сомнение ставится ваша эффективность в качестве внешнего юриста. Вам, собственно, за эту работу и платят.

А сложные проблемы… это лишь возможность дополнительно доказать необходимость своего присутствия в клиентском бизнесе, а также получить некую премию за успешное их разрешение.