Books-Lib.com » Читать книги » Домашняя » Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом - Дмитрий Кот

Читать книгу - "Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом - Дмитрий Кот"

Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом - Дмитрий Кот - Читать книги онлайн | Слушать аудиокниги онлайн | Электронная библиотека books-lib.com

Открой для себя врата в удивительный мир Читать книги / Домашняя книг на сайте books-lib.com! Здесь, в самой лучшей библиотеке мира, ты найдешь сокровища слова и истории, которые творят чудеса. Возьми свой любимый гаджет (Смартфоны, Планшеты, Ноутбуки, Компьютеры, Электронные книги (e-book readers), Другие поддерживаемые устройства) и погрузись в магию чтения книги 'Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом - Дмитрий Кот' автора Дмитрий Кот прямо сейчас – дарим тебе возможность читать онлайн бесплатно и неограниченно!

201 0 09:02, 17-05-2021
Автор:Дмитрий Кот Жанр:Читать книги / Домашняя Год публикации:2020 Поделиться: Возрастные ограничения:(18+) Внимание! Книга может содержать контент только для совершеннолетних. Для несовершеннолетних просмотр данного контента СТРОГО ЗАПРЕЩЕН! Если в книге присутствует наличие пропаганды ЛГБТ и другого, запрещенного контента - просьба написать на почту для удаления материала.
0 0

Аннотация к книге "Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом - Дмитрий Кот", которую можно читать онлайн бесплатно без регистрации

Алгоритмы социальных сетей меняются с завидной регулярностью. Важно ли их знать? Конечно! За обновлениями нужно следить? Безусловно. Но давайте начистоту. Вы же пишете не для того, чтобы удивить роботов Инстаграма, верно? Что толку от знаний алгоритма формирования ленты в Фейсбуке, если ваши посты скучные? Вас читают люди, а не искусственный интеллект. Вам нужны эмоции, вы рассчитываете на продажи, верно? Алгоритмы сетей меняются – люди остаются людьми. Освойте приемы создания убедительных постов. Интересных, вовлекающих, вызывающих улыбку или грусть, желание действовать или остановиться. Как привлечь внимание? Как вовлечь в чтение? Как вызывать нужную вам реакцию? Читайте книгу и узнаете.
1 ... 20 21 22 23 24 25 26 27 28 ... 33
Перейти на страницу:


Подход № 1. Подаем объект продаж как инструмент ухода от проблемы

Таксист, достало пропускать заказы из-за сонливости ночью? Клюешь носом и к концу смены не просто без денег, а еще и должен за аренду машины? Попробуй энергетик «Х». Полный контроль над дорогой даже после бессонной ночи.

Подход № 2. Подаем объект продаж как инструмент для достижения цели – добиться большего

Водитель такси, ты же понимаешь, что эта работа временная. Ах, как хочется заработать ту заветную сумму и уйти из извоза. Чтобы открыть бизнес, запустить стартап мечты. Осталось совсем немного. Поднажми! Попробуй энергетик «Х». Он сохранит бодрость даже в «час волка». Будь всегда на линии, бери все заказы. Один шаг до заветной мечты с энергетиком «Х».

Подход № 3. Неидеально

Водитель такси, знакомая ситуация? Конец смены, усталость свинцовыми молоточками колотит в висках. И именно в этот момент в машину садится он – очередной чудак. Все ему не то. Музыку выключи, окно открой, поехали чуть медленнее, а сейчас поддай газку, а тут поворачивай налево. А-а-а-а! Как же он бесит! Как тут не сорваться и не наорать?! А что потом?.. Негативный отзыв, снижение рейтинга, сокращение числа заказов… Что делать?

Попробуй энергетик «Х». Полный контроль над эмоциями даже после бессонной ночи. С ним:

– высокий рейтинг;

– отличные заказы;

– адекватные клиенты.

Что это? А… это опять голос сомнений звучит в вашей голове. Тот самый «а что, если». А что, если мы не попадем в мотив таксиста? Что тогда? Все пропало?

Не утрируйте ситуацию. Ничего не пропало. Давайте разберем ситуацию по шагам.

Шаг № 1. Найти мотивы и страхи, которые движут потенциальными клиентами. Чем больше вы их выпишете, тем лучше. Не останавливайтесь на первых двух. Идите дальше. Хорошо, если получится список, включающий 10 мотивов.

Шаг № 2. На основании каждого мотива написать 2–3 варианта продающих текстов. У вас получится 20–30 постов.

Шаг № 3. Создать контент-план. По нему вы в течение нескольких месяцев опубликуете все эти посты. Конечно, не один за одним – так вы выжжете аудиторию. Ленту нужно разбавить развлекательным и прогревающим контентом. Это тоже стоит продумать в контент-плане. Оптимальный вариант – в вашей ленте продающими являются 15–20 % постов.

Шаг № 4. Публиковать продающие посты и отслеживать реакцию подписчиков. Особенное внимание уделить комментариям. Что пишут, как реагируют, какие замечания делают.

Шаг № 5. Подвести итоги – выбрать те страхи и мотивы, которые дали максимальную реакцию, и руководствоваться ими при написании новых постов.

Как продавать премиум-класс

Многие маркетологи и копирайтеры пребывают в лапах заблуждений относительно премиальной аудитории. Они уверены, что состоятельные люди говорят на языке глянцевых журналов.

Вот вам история. Жил-был мальчик. Пушкина в школе учил. Общался в институте с друзьями. Затем в его жизни появились большие деньги. Бизнес открыл, а может быть, взяток набрал – неважно. И вот так сразу переменился. Начал извергать конструкции:

У меня появилась изысканная возможность воплотить яркие мечты о незабываемом отдыхе в роскошном отеле.

Желаю испытать неземное наслаждение от того, что позволил себе стейк из мраморной говядины.

Или еще что похлеще:

Ощущаю невероятный прилив жизненной энергии после занятий в премиальном фитнес-центре с бассейном.

Вы действительно верите в это? Неправильно считать, что премиальная аудитория слеплена из иного теста. Вот есть рядовые граждане, а есть – богатые небожители, на которых не действуют приемы маркетинга, психологии и закон всемирного тяготения.

Держите подборку советов, которые помогут вам писать убедительные тексты для премиальной аудитории.


Совет № 1. Пишите на языке клиента

Клиент должен понять, что обращаетесь вы к нему. А как это сделать? Не обобщайте. Долой неконкретные фразы из серии «опять все плохо?». Опишите ситуацию детально – словами и понятиями его уровня:

Опять на завтрак ваш повар подал яйца «Бенедикт»?

Как же выспаться в Сохо, когда окна спальни выходят на север?

Где отдохнуть, если приелись пляжи Тенерифе и Ваадху?

Совет № 2. Долой пафосные прилагательные

Кто придумал, что человек с высоким достатком выражается пафосными прилагательными? Вы перебрали анекдотов про рублевских жен. «Изысканное предложение для удовлетворения ваших наивысших премиальных потребностей».

Тьфу! Синтетикой пахнет. Чувствуете?

Забудьте следующие слова:

• Изысканный.

• Премиальный.

• Уникальный.

• Эксклюзивный.

• Роскошный.


Пишите конкретнее. Цифры и факты вызовут куда больше эмоций, чем пафосные прилагательные.


Сравните два фрагмента текста.

Bentley Bentayga – изысканный автомобиль. Воплощение эксклюзивной роскоши. Он мчит очень быстро, несмотря на свой вес.

Какие эмоции вызывает у вас этот текст? Какие образы рождаются в голове? Хочется читать дальше?

А теперь сравните с этим:

Bentley Bentayga весит 2,5 тонны, а с места до «сотни» долетает за 4 секунды. Даже в «стандартную» комплектацию входят кресла с ромбовидной прострочкой обивки и вышитые эмблемы Bentley на подголовниках. Позвольте себе стать владельцем этой частички Великой Британии.

Совет № 3. У них высокие стандарты – у них стандартные потребности

Премиальная аудитория – как вы, только богаче. Они хотят есть, спать, хорошо выглядеть. Хотят признания. Комфорта. Другими словами, ценности и цели у них совпадают с нашими – рядовых обывателей. Только их стандарты выше. Порядок цифр другой. А так – все как у нас.

Я лично знаю людей с многомиллионными доходами, которые не прочь купить шаверму в ларьке у метро или пожарить на ужин «Школьные» сосиски на сливочном масле. Да, это «взрывы из прошлого» – их внутренний мир, который они умело прячут. Но! Это показывает, что они – люди. Тоже люди. Так вот, их убеждают те же аргументы и приемы, что и людей с доходами пониже.

Какого стиля придерживаться, если вы представляете премиальный бренд

Есть несколько хорошо работающих подходов. В идеале – попробовать их все и в финале составить свою картину.

1 ... 20 21 22 23 24 25 26 27 28 ... 33
Перейти на страницу:
Отзывы - 0

Прочитали книгу? Предлагаем вам поделится своим впечатлением! Ваш отзыв будет полезен читателям, которые еще только собираются познакомиться с произведением.


Новые отзывы

  1. Гость Елена Гость Елена12 июнь 19:12 Потрясающий роман , очень интересно. Обожаю Анну Джейн спасибо 💗 Поклонник - Анна Джейн
  2. Гость Гость24 май 20:12 Супер! Читайте, не пожалеете Правила нежных предательств - Инга Максимовская
  3. Гость Наталья Гость Наталья21 май 03:36 Талантливо и интересно написано. И сюжет не банальный, и слог отличный. А самое главное -любовная линия без слащавости и тошнотного романтизма. Вторая попытка леди Тейл 2 - Мстислава Черная
  4. Гость Владимир Гость Владимир23 март 20:08 Динамичный и захватывающий военный роман, который мастерски сочетает драматизм событий и напряжённые боевые сцены, погружая в атмосферу героизма и мужества. Боевой сплав - Сергей Иванович Зверев
Все комметарии: