Читать книгу - "Контент-маркетинг для роста продаж - Александр Банкин"

Пятьдесят три инструмента контент-маркетинга

1. Статьи.

2. Блог или онлайн-журнал.

3. Мини-сайты.

4. Фотографии и иллюстрации.

5. Видео.

6. Лендинги.

7. Email-рассылки.

8. Соцсети.

9. Страницы подписки и лид-магниты.

10. Онлайн-опросы.

11. Отзывы клиентов.

12. Кейсы (case studies).

13. Инфографика

14. Интеллект-карты (mind maps)

15. Чек-листы.

16. Вебинары, онлайн-конференции.

17. Онлайн-трансляции.

18. Аудиокасты.

19. Онлайн-курсы.

20. Мембершип-сайты.

21. Контент-продукты.

22. Мобильные приложения.

23. Презентации PowerPoint.

24. Онлайн-сервисы.

25. Онлайн-калькуляторы, визарды, конструкторы.

26. Базы знаний, форумы, справочные ресурсы.

27. Тесты с анализом результата.

28. Шаблоны или комплекты шаблонов (templates).

29. White papers (белые страницы) – развернутые отчеты, руководства по выбору, описания.

30. Исследования и отчеты по ним.

31. Геймификация.

32. Динамические или интерактивные визуализации.

33. Электронные книги.

34. Печатные книги.

35. Живые мероприятия (бизнес-завтраки, конференции, мастер-классы, клубные встречи).

36. Длительные программы группового обучения с живым участием (курсы, коучинг-программы, клубы, мастермайнд-группы).

37. Выступления и продающие презентации.

38. Маркетинг-кит.

39. Консультации и аудиты (онлайн, по телефону или в офлайн-формате).

40. Коммерческие предложения и планы действий (actionplans).

41. Почтовые рассылки (физический директ-мейл и 3D-мейл).

42. Скрипты продаж для менеджеров.

43. Массовый телемаркетинг.

44. Онлайн-демонстрации.

45. Каталоги и магалоги (гибрид журнала и каталога).

46. Периодические клиентские журналы и информационные бюллетени (newsletters).

47. Пресс-релизы, пресс-конференции и пресс-кит.

48. Платные материалы в традиционных СМИ для продвижения контента или событий.

49. Платная онлайн-реклама для продвижения контента или событий.

50. Видео– или аудиоинфомершиалс (длинный продающий формат информационной рекламы).

51. Нативная реклама (native advertising) и совместные проекты со СМИ.

52. Подарки, сувениры, вложения в заказы и упаковку товаров.

53. Экскурсии и оркестровка продаж.

Это достаточно общий список без чрезмерной детализации. Если ее делать, то можно перечислять около сотни различных жанров и форматов одних статей. Или десятки вариантов видеоформатов. Или больше сотни специфических инструментов для соцсетей (как это сделал Дамир Халилов, эксперт по продвижению в соцсетях).

Такая детализация не входит в нашу задачу. Этот список составлен, чтобы показать основные инструменты контент-маркетинга как для b2c-, так и для b2b-направления, расширить перспективу и подумать, какие из тех инструментов, которые вы пока не используете, стоило бы задействовать.

В списке присутствует много офлайн-инструментов – живые мероприятия, книги, каталоги, печатные клиентские журналы, директ-мейл и даже экскурсии (по вашему офису, университету, заводу, клинике, фитнес-клубу, строительному объекту). Это подчеркивает, что далеко не весь контент-маркетинг происходит в интернете. Многие инструменты и форматы продолжают эффективно работать и в физическом мире, многие из них были доведены до совершенства задолго до появления интернета.