Читать книгу - "Искусственные деньги. Как зарабатывать на предметах искусства - Валентина Мала"

ЗАКРЫТЫЙ РЫНОК

Вся информация скрыта от чужих глаз. Как правило, сделка сопровождается несколькими посредниками; стороны подписывают соглашение о неразглашении информации. Этот путь занимает от трех месяцев до нескольких лет, а иногда и больше. Результат зависит от самой работы, подтверждающих документов, стратегии продаж и моды. Главное правило — хорошо подготовиться и не торопиться.

В последние годы большинство аукционных домов (как и в случае с покупкой) начали организовывать частные продажи, приняв на себя функции посредника и гаранта сделки, что важно для покупателя. Гонорар аукционного дома для продавца четко определен и составляет 10–15 % от последней провозглашенной цены.

Главное достоинство продажи на off market, так еще на профессиональном языке называют закрытый рынок, это абсолютная приватность. Информация о предмете искусства доступна только узкому кругу коллекционеров, дилеров и посредников, и данные нигде не публикуются.

Говорят, что наши недостатки — это продолжения наших достоинств. Так происходит и в этом случае. Из-за лимитированности распространения информации очень трудно спрогнозировать, за какой период предмет искусства будет продан.

Какова разница между продажей работы и целой коллекции? Во втором случае есть возможность заработать больше за счет имени владельца и/или редких произведений. Они автоматически повышают стоимость более скромных работ. Иногда целые коллекции покупают из-за одного-двух редких шедевров.

Где и когда продавать? В Европе это делать выгодно. На сегодняшний день это один из легальных способов вывести капитал, создать финансовую базу для покупки недвижимости, переезда или получения сначала вида на жительство, а потом, возможно, и гражданства.

Арт-рынок Парижа имеет свою особенность — местный аукционный дом «Друо» (Hotel Drouot) с более «гибкими» правилами по сравнению с именитыми аукционами. Хорошо продается античное, классическое искусство, русская живопись и модернизм, особенно Ecole de Paris^[16]. Лондон можно рассматривать как арт-площадку для классического и современного искусства^[17]. Есть спрос и на русских художников. В Нью-Йорк надо ехать с шедевром современного искусства или модернизма. А в Женеву — с украшениями, драгоценными камнями и часами.

Как дизайнеры в мире моды, так и профессионалы арт-рынка думают на 6–12 месяцев вперед. Для чего это необходимо? Чтобы найти, проверить и оценить предмет искусства. Сделать дополнительные запросы экспертам, музеям, аукционам, галереям. Подготовить полное описание и фотографии, составить и разослать презентации и каталоги потенциальным покупателям. Провести рекламные кампании, организовать выставки… и многое другое.

Поэтому в мире искусства, как, в принципе, и в моде, есть два основных сезона: октябрь-ноябрь, март-апрель, а также июнь. Просто так повелось десятилетиями, что именно в эти месяцы проходит большинство аукционов и ярмарок. Это дает коллекционерам возможность дважды в год «обновлять» свой «искусственный» гардероб.

Этому графику надо следовать при проведении открытых публичных торгов. Для частных продаж ограничений нет, но лучше все же учитывать сезонность. Во время проведения аукционов и ярмарок съезжается большое количество покупателей со всего мира и шансы выгодно продать увеличиваются.