Читать книгу - "Инфобизнес за один день - Андрей Косенко"

Теперь давайте поговорим про монетизацию подписной базы. Вы хорошо раскручиваете свои подписные страницы, наращиваете базу читателей, высылаете им качественные бесплатные материалы, используя способы создания идей, о которых мы говорили ранее. База растет. Уже сотня, две, тысяча, десять тысяч, сто тысяч читателей.

В момент, когда база становится солидной, и даже если она небольшая, но вы активно работаете, заботитесь о своей аудитории подписчиков, встает вопрос: как монетизировать базу? Первый способ – продажа через бесплатные материалы.

В конце ваших статей вы можете что-то предложить. Например, делаете бесплатную статью с пошаговым планом достижения какого-то результата, а в конце говорите, что это приблизительный вариант, а что и как конкретно делать, мы расскажем на тренинге или платном вебинаре, который будет совсем скоро. «Вы съели кусочек пирога, а весь пирог – в платном материале».

В конце бесплатных аудио– или видеокастов, где вы 15 минут раскрываете какую-то тему, также можно без лишнего фанатизма и спокойно глядя в камеру сказать, что все подробности – в таком-то тренинге: «Кликните ниже, чтобы сделать заказ».

То же самое можно делать в конце каждого бесплатного видео. Просто заканчивайте его словами: «Кстати, у нас есть еще тренинг, в котором мы подробно обсудим эту и многие другие близкие темы». Рассказывайте про платные продукты в бесплатном материале, ссылайтесь на них, и не только в конце, но и в середине, в начале материала, когда угодно.

Запуск нового инфопродукта

Это тот случай, когда вы можете за 36 часов сделать продажи на сотни тысяч рублей и даже на миллион, как это делают многие наши ученики, да и мы сами. Раньше это казалось очень сложной задачей, а сейчас человек даже с небольшой подписной базой может запустить, очень хорошо распиарить свой тренинг и продать его только на свою базу за несколько сотен тысяч рублей. Вы можете запустить новый мультимедийный курс, объявить набор на новый интернет-тренинг, офлайн-семинар, в коучинговую программу – форматы инфопродуктов мы с вами разбирали.

Перезапуск имеющегося инфопродукта

Можно перезапустить старый инфопродукт, выпустить версию 2.0, 3.0 либо продать записи тренинга, который вы провели: делаете обновленную версию этого года, новый тренинг с обновленной программой. Можно взять тренинг, который у вас уже есть, например «Как создать блог», и переделать его для разных ниш: как создать блог для инфобизнесмена, сетевика, владельца малого бизнеса и т. п.

Все это – двух– и трехнедельные рекламные кампании, по итогам которых вы получаете бум продаж. В следующих интеллект-картах мы покажем, на какой структуре это делать и какие письма высылать.

Ограниченное спецпредложение

Можно сделать праздничную распродажу для своих подписчиков на любой популярный праздник – Новый год, 8 марта, 14 февраля. Праздники общественные – это хорошо, но еще лучше, чтобы это был личный праздник. Например, в честь юбилея, дня рождения, свадьбы, в честь того, что ребенок пошел в детский сад или школу, что сборная России по футболу наконец у кого-то выиграла. Если личность, элемент жизни клиента отражаются в спецпредложении, это работает намного лучше и имеет более высокую конверсию.

Можно сделать спецпредложение с ограниченным бонусом к инфопродуктам, которые вы уже продаете. Допустим, у вас есть тренинг. Вы говорите: «Меня давно спрашивают про решение такой-то проблемы, но я никак не мог записать курс на эту тему до сегодняшнего дня. Сейчас я сделал для вас бонус – серию уроков, как решить данную проблему. Вы можете получить курс совершенно бесплатно, если закажете мой тренинг в течение ближайших 45 часов. Пройдите по ссылке и сделайте заказ, на странице скачивания я дам вам не только основной продукт, но и этот бонус».

Такую рекламную кампанию можно запускать каждый месяц. Причем вы не только получаете деньги, но в обмен на отзыв предлагаете этот бонус и тем клиентам, у которых продукт уже есть. Так вы повышаете количество отзывов и продаж.

Можно сделать видеокейсы либо тексты, в которых разобрать успехи своих учеников, и на этом фоне предложить какой-то продукт со скидкой или бонусом.

Проведение продающего вебинара

Следующий вариант, как монетизировать базу, – продающие вебинары. Например, проводите бесплатные вебинары: 40 минут говорите на какую-то тему, а в конце сообщаете, что у вас будет тренинг в Москве, и продаете его. На одном из вебинаров, которые мы недавно проводили, – «Хрустальный шар информационного бизнеса» – в прямом эфире было 400 человек, 84 из них сделали заказ на тренинг за 5500 рублей. Люди любят прямые эфиры. Если вы предлагаете что-то очень полезное, они делают заказ.

Партнерская рекомендация

Если у вашего конкурента есть продукт, который поможет вашей целевой аудитории, и вы ручаетесь за его качество, рекламируйте этот продукт, предлагайте бонусы, делайте видеорецензии. Рекламируйте партнерские продукты и помните: чтобы партнер пропиарил вас, лучше сперва вы пропиарьте его.

Предложение индивидуальной работы

Монетизировать базу можно, предлагая личный коучинг (один на один или в мини-группе), консалтинг, мастер-группы, что-то сделать за клиента под ключ. Это то, что вы каждый месяц предлагаете своим подписчикам.

* * *

Мы рассмотрели семь способов монетизации подписной базы. Главное – планировать. Даже если у вас всего 600 подписчиков, рассчитайте на ближайший месяц, что и в какой день будете высылать. Когда человек планирует, маркетинг работает лучше.

Распланируйте отправку писем на месяц, структурируйте свое расписание и время, чтобы точно знать, что и когда рекламируете. Если база маленькая, лучше 70 % времени потратить на привлечение новых подписчиков с помощью инструментов, о которых мы рассказывали. Также уделяйте время бесплатному обучению и рассылайте бесплатные материалы, причем свои.

Это все, что вам нужно, чтобы монетизировать базу и достичь самых амбициозных финансовых целей.

Проведение распродажи в рассылке

Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm

1. Выбор причины и даты распродажи

Когда вы будете проводить распродажу в рассылке, определитесь со спецпредложением (скидкой или бонусом). Первое, что вам необходимо сделать, – выбрать причину и дату распродажи. Если не выбрать дату, будете постоянно откладывать. Сразу должна быть и причина – почему вы делаете скидку. Если ее не будет, продажи будут меньше.