Читать книгу - "Экономика. Для тех, кто про нее не может слышать - Сергей Нечаев"

Чтобы легче было понять механизм рыночного ценообразования, начнем сразу с конкретного примера.

Предположим, при цене в 5000 рублей издательства (производители) готовы предложить рынку несколько очень красивых книг, но массовый покупатель за ними в очередь не выстроится. При такой цене на рынке может сложиться ситуация избыточного предложения или затоваривания.

Это положение будет сохраняться до тех пор, пока уровень цены не опустится ниже определенной величины в диапазоне, например, 400–500 рублей за одну книгу. А если цена опустится еще ниже, то может случиться прямо противоположное: спрос окажется больше предложения. И тогда возникнет нехватка, то есть дефицит.

Таким образом, избыток (затоваривание) – это проблема, возникающая на рынке, когда при существующем уровне цены продавцы предлагают к продаже больший объем товаров, чем покупатели готовы купить. Соответственно, дефицит – это обратная ситуация на рынке, когда покупатели при существующем уровне цены готовы купить больший объем товаров, чем продавцы при такой цене согласны предложить к продаже.

А возможно ли такое, что на рынке не будет ни избытка товаров, ни их дефицита?

Конечно, возможно. Всегда можно найти диапазон цены, при котором сколько товаров будет предложено к продаже, столько и будет куплено.

Как уже говорилось выше, экономисты называют такую ситуацию рыночным равновесием (market equilibrium): спрос на товар равен его предложению, и они как бы уравновешивают друг друга.

Можно ли управлять формированием рыночного равновесия?

Безусловно. Для этого в практике бизнеса придумана масса различных инструментов, и один из них – реклама.

Рекламная деятельность является одним из старейших приемов увеличения продаж, но трактовка ее сущности долгое время была предметом ожесточенных дискуссий. Например, довольно долго преобладала точка зрения, что реклама является способом манипулирования сознанием покупателей. Собственно, в большинстве случаев так оно и есть. Манипулирование – это управление поведением людей с помощью целевого воздействия. И любой из нас сможет легко привести примеры того, как то же телевидение превращает людей в послушные орудия, подвластные контролю и управлению. При этом рекламные объявления часто сводятся в одно запоминающееся предложение, у них нет аргументации и вообще никакой рациональной составляющей. Идет простая декларация, утаивается часть истины, преподносится информация о некоторых достоинствах товара и умалчивается информация о недостатках. Реклама обращается к эмоциям, а не к логике.