Читать книгу - "Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих - Ирина Осинская"

• Имиджевые вещи.

• Электронная записная книжка.

• Карманные персональные компьютеры (КПК).

Страница 5. Как устраивать презентации, чтобы люди вам верили

• Вы должны знать свой продукт изнутри.

• Когда говорите о маркетинг-плане, то говорите только об основах.

• Если вы недавно работаете в системе сетевого бизнеса, то пользуйтесь авторитетом и знаниями наставника.

• Ваш потенциальный менеджер имеет только один вопрос: «Что это даст лично мне?» – и поэтому вы всегда должны отвечать на этот вопрос.

• Эффективная презентация должна включать в себя: рассказ об МЛМ, рассказ о своей компании, продуктовых линиях, обучении и маркетинг-плане.

• Будьте непобедимы, работайте профессионально и с большим энтузиазмом. Все должно быть доведено до слушателей доходчиво и непринужденно.

• Включайте фактический материал для подтверждения качества продукта и иллюстрации широких возможностей, но помните: все это должно быть подано кратко.

• Практика приводит к совершенству. Записывайте свои выступления на диктофон и на видео для самооценки.

• Будьте искренни!

Страница 6. Что нужно делать для того, чтобы потенциальный менеджер превратился в менеджера вашей структуры

• Очень важно положительное общее впечатление; обычно ваш потенциальный бизнес-партнер уже принял решение задолго до вашего предложения присоединиться к компании.

• Когда вам говорят «нет», это не означает окончательного решения; обычно необходимо несколько встреч, иногда и с большим временным разрывом, чтобы человек принял ваше предложение.

• Помните, что ваш потенциальный менеджер может принять решение, только если он получает новую информацию.

• Никогда не показывайте своего разочарования, никогда не спорьте; возможно, вы одержите победу в споре, но в денежном отношении проиграете.

• Всегда помните о тех стандартных возражениях еще до того, как они будут произнесены.

• Помните, что лично вы и та счастливая возможность, которую вы предлагаете, являются для людей единственной возможностью обрести финансовую свободу.

• Не отождествляйте себя с возможностью, которую вы предлагаете; когда кто-то говорит «нет», то они говорят «нет» не вам, а этой возможности.

• Помните о том, что сетевой бизнес – это бизнес отбора, и поэтому не тратьте времени на людей, которые немотивированны или не подходят по своим качествам для этого бизнеса.

• Никогда не сомневайтесь в возможности донести до человека свою преданность делу, если ваш интерес действительно искренен.

• Бесспорно, что, привлекая своих наставников или менеджеров, имеющих высокий авторитет, вы повышаете свои шансы на успех.

Страница 7. Как набрать новых менеджеров и как сделать так, чтобы они делали все правильно

• Помогайте им установить краткосрочные и долгосрочные цели.

• Поддерживайте личный контакт со своими менеджерами.

• Важно, чтобы они осознавали, для чего они занимаются бизнесом, – это прибавляет энергии.

• Они должны быть преданы этому делу и заниматься им хотя бы в течение двух лет.

• Помогите им разработать план для достижения их целей.

• Помогите им составить список.

• Планируйте совместные встречи с их кандидатами в течение первых тридцати дней.

• Поощряйте их действия, если они достигнут установленного уровня в течение тридцати дней.

• Разработайте вместе с ними план их прибыли на девяносто дней.

• Учите их правильно определять будущих лидеров и проводить с ними 80 процентов своего рабочего времени.

Страница 8. Как сохранить активность организации

• Для продуктивной работы вашей организации очень важно быть в постоянном контакте с ней.

• Ежемесячно устанавливайте связь со всеми членами своей структуры.

• Обеспечивайте сотрудников своей структуры новой текущей информацией, своевременно сообщайте обо всех мероприятиях компании и вашей организации.

• Вы должны иметь личный контакт по телефону с менеджерами вашей первой линии хотя бы раз в неделю.

• Организуйте соревнование по объемам продаж и по привлечению новых кандидатов.

• Поощряйте своих лучших сотрудников. Не оценивайте, а цените их за достигнутые результаты, даже если они невелики.

• Регулярно обучайте их рационально пользоваться телефоном.

• Организуйте регулярные встречи и собрания для вашей структуры.

• Создайте рабочую группу по активизации деятельности структуры.

• Будьте ответственным лидером и поддерживайте тех, кто ниже вас по линии, в течение двадцати четырех часов в сутки.