Читать книгу - "Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский"

В данном блоке вы должны обрисовывать ситуации, в которые может попасть читатель вашей Landing Page в ближайшем обозримом будущем. Все ваши истории должны разделять прогнозируемое будущее на два типа:

• счастливое будущее;

• кошмарное будущее.

Обрисовка картины счастливого будущего обязательно должна начинаться со слов:

• «представьте себе»;

• «вспомните».

Для примера, «Представьте себе, что с сегодняшнего дня деньги вам носят регулярно, как газету, и кладут их в почтовый ящик. Причем каждое утро вам приносят новую партию денег.

И вот вы выходите из своей квартиры, спускаетесь на лифте на первый этаж, открываете почтовый ящик, достаете деньги, пересчитываете и понимаете, что у вас в руках 1500 000$.

Вы идете по городу и видите перед собой автосалон. Вы заходите в него и буквально через час становитесь обладателем совершенно нового престижного автомобиля».

«Представьте себе» помогает показать читателю, как бы он мог жить круто, если бы не имеющаяся у него проблема.

Аналогичным образом вам необходимо поступать и с фразой «вспомните». Например, «Вспомните ту ситуацию в своей жизни, когда вы рискнули, пошли наперекор мнению окружающих и выиграли. Вспомните, какие чувства в тот момент вы испытывали».

Если вы рисуете картину кошмарного будущего, то должны это делать примерно следующим образом: «Вспомните, когда вы только окончили школу, вы были абсолютно счастливы. Вам казалось, что весь мир лежит у ваших ног, и вы можете заполучить все на свете.

Но прошло время, вы вышли на работу, обзавелись семьей, у вас появились дети, и жизнь пошла совершенно не так, как вы планировали. Вас давно не повышали на работе, дома вас съедает рутина и бытовые трудности, вас уже ничто не радует и ничто не вдохновляет».

«Вспомните» помогает переместить читателя Landing Page в будущее, в котором все хорошо, или в будущее, в котором присутствует огромная куча проблем.

Для чего вам нужно использовать счастливое или кошмарное будущее?

Счастливое будущее позволяет демонстрировать читателю вещи, к которым он должен стремиться, чтобы жить счастливо. В свою очередь, кошмарное будущее показывает человеку, от чего ему нужно срочно убегать.

Причем существует один очень интересный парадокс: стандартно кошмарные картины действуют на людей лучше, чем счастливые. Почему? Потому что человек – существо ленивое, и ему легче убегать от чего-то, чем двигаться вперед, к светлому будущему.

При описании любого типа будущего вам необходимо использовать максимум конкретики.

К примеру, «И вот вы идете по улице, льет сильный холодный дождь. Но в руках у вас тяжелые сумки, и вы попросту не можете достать зонт. При этом вы идете совершенно одна».

Блок Landing Page счастливого или кошмарного будущего позволяет читателю мысленно переноситься в те картины, которые вы сочтете нужным ему обрисовать.